昨天有個(gè)客戶發(fā)微信給我說他有一個(gè)好兄弟準(zhǔn)備在成都開一個(gè)以紅木家具風(fēng)格的酒店,需要采購幾十張紅木床,幾十張休閑桌,還有大量衣柜等等,讓我給出建議的材質(zhì),款式照片,以及提供報(bào)價(jià)清單,我當(dāng)時(shí)正在忙別的事,就沒回復(fù)他,其實(shí)也沒當(dāng)回事。有人可能會(huì)奇怪,這么大的業(yè)務(wù),幾千萬的訂單,我怎么能不重視?其實(shí)這是因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)不可能給我的,這么大的量,對(duì)方不會(huì)只給我發(fā)微信要資料和報(bào)價(jià)的。他肯定是在全國各地問的。我即使給他發(fā)我們本地有人做得最底端的紅木材質(zhì),也不見得有價(jià)格優(yōu)勢。所以我不會(huì)在明知事不可為的情況下浪費(fèi)時(shí)間給他整理出一套方案,這個(gè)工作量可不小。
今天上午這個(gè)客戶又特地打電話過來詢問,我才告訴他,像這樣大量的訂單應(yīng)該聯(lián)系廣東或浙江東陽那邊比較有價(jià)格優(yōu)勢。他比較奇怪,你們仙游不是號(hào)稱中國古典家具之都嗎?怎么會(huì)沒有價(jià)格優(yōu)勢,我簡單給他介紹了一下實(shí)際情況,他才恍然大悟。這就是今天的話題,中國古典家具之都的家具為什么沒有價(jià)格優(yōu)勢?什么地方產(chǎn)的紅木家具最便宜?
仙游縣是一個(gè)很普通的小縣城,但就是這么個(gè)平平無奇的小縣城,卻是當(dāng)代紅木家具的“宮廷造辦處”,被列為中國古典家具之都,在中國紅木界可謂舉足輕重,是近代紅木崛起的發(fā)源地,繼“蘇作”“廣作”“京作”之后“仙作”汲取其精髓應(yīng)運(yùn)而生。
有人就把“古典家具之都”理解為紅木家具源頭產(chǎn)地,既然是源頭產(chǎn)地做的家具,那么當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的紅木家具價(jià)格應(yīng)該是最便宜的。這個(gè)理解說對(duì)也對(duì),說不對(duì)也不對(duì)。洽洽相反,如果以廣義上的紅木,即包含五屬八類29種紅木來評(píng)估,仙游做的家具卻是國內(nèi)最貴的家具。因?yàn)橄捎沃饕龅氖亲罡叨说募t木材質(zhì)。即三大貢木,黃花梨,小葉紫檀,大紅酸枝,還有相當(dāng)一部分做緬甸花梨,血檀(此材質(zhì)不屬于紅木)也有少數(shù)做白酸枝,巴厘黃檀,微凹黃檀,還有個(gè)別廠家做雞翅木。
我注意到本地也有少許自媒體經(jīng)常談到這個(gè)話題,他們也知道,有些材質(zhì)我們沒有價(jià)格優(yōu)勢,但是他們又解釋不清楚為什么沒有價(jià)格優(yōu)勢。首先,相較于黃花梨,小葉紫檀,大紅酸枝這幾種高端材質(zhì),仙游出產(chǎn)的古典家具無論器型還是做工價(jià)格優(yōu)勢,這個(gè)在國內(nèi)是占絕對(duì)壓倒性優(yōu)勢的,因?yàn)楦叨瞬馁|(zhì)的整套產(chǎn)業(yè)鏈在仙游,先不說其它紅木家具配套產(chǎn)業(yè),單從原材料方面來說。我們有專業(yè)的原材料市場,大批量從國外進(jìn)口原材料,比方說我們仙游縣進(jìn)口印度小葉紫檀每次都是幾百上千噸的輸入,因?yàn)橄捎斡写罅康男∪~紫檀家具及工藝品的廠家,也才會(huì)有大量的小葉紫檀原材料需求。
而國內(nèi)別的地方并沒有幾個(gè)廠家生產(chǎn)小葉紫檀家具或工藝品,所以外地廠家如果需要小葉紫檀,來仙游采購無疑是最佳的選擇,不可能只需要幾噸原材料做定制家具,暫不說印度材料供應(yīng)商會(huì)不會(huì)理睬你,材料進(jìn)口手續(xù)能不能辦的出來,幾噸原材料運(yùn)回國的費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)超直接到仙游的購買價(jià)格了。這是一方面,另一方面高端家具的生產(chǎn)制作工藝和中低端是截然不同的。仙游縣由于是主要做高端紅木,因原材料價(jià)格的昂貴,仙作家具是秉承傳統(tǒng)古法手工制作家具的,而且惜木如金。
為什么要用傳統(tǒng)古法手工制作呢?相較于其它家具產(chǎn)地不同的是仙游縣用于制作材質(zhì)貴得多,在仙游開家具廠開料這一道工序是及其重要的,不光開料師傅要經(jīng)驗(yàn)豐富,還得是老板絕對(duì)信任的人,因?yàn)殚_料如果不講究會(huì)嚴(yán)重影后續(xù)家具成品效果和價(jià)格,如果任由木工怎么開料怎么順手,同樣一根料,本來可以開出四個(gè)可用板材,卻只開出三個(gè)板材,這差別可不是一般大。
可能大家不知道,外地的木工,來仙游紅木家具廠應(yīng)聘,絕大多數(shù)在正式被聘用之前是需要在廠里進(jìn)修一段時(shí)間的,就是因?yàn)樯a(chǎn)工藝不同。我們這里做大紅酸枝的廠家招木工組,首先會(huì)問木工頭,你之前做什么材質(zhì)的家具,有幾年工作經(jīng)驗(yàn),如果你不是做大紅酸枝的,沒有經(jīng)驗(yàn)廠家是不會(huì)聘用你的,同理,如果你沒有小葉紫檀家具的工作經(jīng)驗(yàn),你也不必去小葉紫檀家具廠應(yīng)聘了,人家也不會(huì)聘用你的。所以高端材質(zhì)的做工是有嚴(yán)格等級(jí)區(qū)別的,我們平常簡稱緬花工,大紅酸枝工,小葉紫檀工等等。
外地做的材質(zhì)多數(shù)是中低端的,他們的生產(chǎn)工藝是大批量,流水線生產(chǎn)的,正因?yàn)榇笈可a(chǎn),他們會(huì)千方百計(jì)考慮如何節(jié)約成本,如何有價(jià)格優(yōu)勢?為了節(jié)約人工成本,甚至采用全電腦雕流水線,打造家具各個(gè)構(gòu)件,你沒聽錯(cuò),連榫卯結(jié)構(gòu)都是電腦雕打出來的,這樣的家具工廠已經(jīng)不需要專業(yè)的木工了,隨便請(qǐng)打雜的都能干。電腦雕是很浪費(fèi)材料的,因?yàn)殡娔X雕太程序化,所以打個(gè)構(gòu)件需要給足浪費(fèi)材料空間,而貴重紅木原材料顯然是是浪費(fèi)不起的。
所以有些外地家具配套的“節(jié)省成本”的產(chǎn)業(yè)鏈仙游縣是沒有的,仙游縣連緬花,血檀等等材質(zhì),也都只能是中規(guī)中矩的傳統(tǒng)手工制作。也就是說仙游縣的木工工資是遠(yuǎn)高于其它地方的,因?yàn)樗枰哪竟ぜ夹g(shù)含量也是高于其它地方的。所以對(duì)于緬花,巴厘黃檀,刺猬紫檀,這些中低端紅木家具,仙游縣是毫無價(jià)格優(yōu)勢的。
綜上所述,仙游是古典家具之都是源產(chǎn)地不錯(cuò),但不代表最便宜,由于仙游縣制作紅木家具技術(shù)從工業(yè)化角度來講實(shí)在是很“落后”的,確實(shí)無法從“性價(jià)比”上與人一爭高下,但有一個(gè)觀點(diǎn)是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的想買好家具來仙游縣是最明智的選擇。