蘇州市相城區(qū)蠡口云洪家具廠是一家已有十多年專業(yè)生產(chǎn)紅木家具的企業(yè)，廠房面積一萬(wàn)多平方米，技術(shù)力量雄厚，設(shè)備先進(jìn)。產(chǎn)品全部選用純正進(jìn)口紅木、雞翅、紅檀、花梨、菠蘿格等木材，仿古代結(jié)合現(xiàn)代家居造型，并融合了西方現(xiàn)代家具典雅高貴風(fēng)格設(shè)計(jì)制造。經(jīng)過(guò)木材烘干處理后，生產(chǎn)出來(lái)的家具精雕細(xì)琢，堅(jiān)固耐用，具有很好的實(shí)用和欣賞價(jià)值。

加盟紅木家具品牌，認(rèn)準(zhǔn)“三要素”

分析市場(chǎng)需求，考察自我實(shí)力

一個(gè)成功的紅木家具經(jīng)銷商在選擇加盟代理品牌之前會(huì)分析市場(chǎng)需求，估量自身實(shí)力，清楚自身的定位以及條件應(yīng)該與什么類型的品牌合作。

分析市場(chǎng)需求可以從當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平等幾個(gè)方面進(jìn)行。比如山東青島的紅木家具經(jīng)銷商張先生，他在加盟某紅木家具品牌前，首先考察了青島的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)群體。青島，作為一個(gè)沿海港口城市，一個(gè)旅游度假勝地，是中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的十大城市之一，其人流量大，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平與同類城市相比都較高，再加上青島的開(kāi)放性，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，因此中高檔、款式新穎有亮點(diǎn)、做工精致的紅木家具在青島都比較有市場(chǎng)。
分析完市場(chǎng)需求，接下來(lái)就是自身實(shí)力的估量。相對(duì)于其他家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，紅木家具的存貨周轉(zhuǎn)期相對(duì)較長(zhǎng)，店鋪的裝修和庫(kù)存?zhèn)湄浖把a(bǔ)貨都需要大量的資金，如果不分析自身實(shí)力，盲目地加盟高端品牌，前期投入過(guò)大，就會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。因此經(jīng)銷商在選擇加盟品牌的時(shí)候要認(rèn)清自己的實(shí)力，做好合理安排，保證足夠的資金流轉(zhuǎn)，切不可一下子全部投入進(jìn)去。

分析品牌優(yōu)勢(shì)，考察廠家實(shí)力

在確定市場(chǎng)定位之后，經(jīng)銷商就可以開(kāi)始挑選出一些適合自己代理的品牌進(jìn)行比較，并盡可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息、媒體宣傳、咨詢行業(yè)其他經(jīng)銷商等途徑確認(rèn)企業(yè)信息真實(shí)度、產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度以及品牌優(yōu)勢(shì)等。比如江蘇揚(yáng)州的紅木家具經(jīng)銷商董先生，其有一支專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)所要加盟的品牌進(jìn)行一系列的分析比較，對(duì)比這些品牌在揚(yáng)州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，從而找出了比較適合在揚(yáng)州發(fā)展的紅木家具加盟品牌并取得了不錯(cuò)的效果。

分析品牌潛力，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

除了考慮眼前的利益，經(jīng)銷商更要注重品牌的發(fā)展?jié)摿?，只有具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放撇拍軒?lái)長(zhǎng)久、持續(xù)的盈利。品牌小并不可怕，可怕的是那種“金玉其外，敗絮其中”的偽品牌，這種品牌往往需要經(jīng)銷商花費(fèi)大量精力和時(shí)間去甄別。另外，那種對(duì)代理商來(lái)者不拒的品牌也應(yīng)避免。因?yàn)檫@些品牌雖然看起來(lái)門(mén)檻低，但是其承諾給經(jīng)銷商的支援政策、售后服務(wù)等很有可能大打折扣，甚至是空頭支票，給經(jīng)銷商帶來(lái)巨大的煩惱，甚至使經(jīng)營(yíng)變得舉步維艱。