有人說，如果營銷是一場戰(zhàn)役，那么，展廳就是戰(zhàn)場。

最近幾年，新中式浪潮之下，反映的是國人生活態(tài)度的轉變與美學意識的提升，向往以美學空間塑造一種看得見、有溫度、可擁有的生活方式。這不禁讓紅木企業(yè)或新中式企業(yè)重新思考和正視展廳藝術應當是家具、空間、人文、體驗的藝術。所以看到，有企業(yè)開始了從“展廳”向“銷售示范區(qū)”的探索。

相比于傳統(tǒng)意義上的展廳，銷售示范區(qū)在銷售的功能之外，在空間中述說“生活即是美學”的見解，從色彩、裝飾物等許多角度，真實地將中式的“詩意”與家的“美好”呈現(xiàn)給人們。

然而在這瞬息萬變的時代下，如何把握消費變化背后的機會點，“轉型”新中式銷售示范區(qū)，拉動銷售增長？本期對話新中式，我們帶著一些問題，與專業(yè)的室內(nèi)設計師共同探討！

地天泰·國頌

2019年12月，善者文化在第十屆中國紅木家具品牌峰會上，獲得了“2019 紅木家具特具影響力空間設計機構”。

善者文化，專注中式家具品牌形象包裝7 年有余，對紅木家具在現(xiàn)代中式空間的呈現(xiàn)有著豐厚的經(jīng)驗與獨特的見解，目前在廣東中山、東莞均設有創(chuàng)意中心，為超過120 個品牌提供設計服務，空間設計案例超過1500 個。

我們在策劃“如何打造新中式銷售示范區(qū)”這個選題時，希望在善者文化身上得到不一樣的答案。

《新中式家具》：“體驗經(jīng)濟”、“顏值經(jīng)濟”時代已經(jīng)到來，企業(yè)隨之發(fā)生從賣產(chǎn)品到賣空間、賣文化、賣生活方式的革命性轉變。傳統(tǒng)紅木企業(yè)與新中式企業(yè)對空間設計的要求有哪些不同？

關俊銘：傳統(tǒng)紅木家具應理解成為款式經(jīng)典的流傳款紅木家具，無論是明式款還是清式款，它們的魅力會一直存在。而新中式，是相對傳統(tǒng)紅木家具而言，以中式傳統(tǒng)文化為基礎，通過現(xiàn)代的表現(xiàn)手法，使其成為更符合現(xiàn)代人審美訴求的家具形式，而且這種形式一定是隨

著時代的推演不斷發(fā)生變化的。持續(xù)的變化，也是新中式的一個重要特點。

經(jīng)典紅木展廳設計，對文化氛圍營造和對特定傳統(tǒng)元素的運用要求尤為苛刻，這對設計師團隊是個挑戰(zhàn)，既要體現(xiàn)傳統(tǒng)文化，也要符合特定人群的審美。而新中式展廳設計，則是易學難精，其側重點在于“人文”和“生活”結合，設計師相對容易營造出符合現(xiàn)代人的空間視覺需求，但要讓空間富有“人文”

氣息，這是有點難度的?！叭宋摹焙汀吧睢钡慕Y合，更是一個虛中找實的過程。

紅寶軒·明禮

《新中式家具》：您如何理解“銷售示范區(qū)”這一說法呢？

關俊銘：銷售示范區(qū)，我認為稱其為“家居生活體驗示范區(qū)”會更貼切，將我們的思維立場從供給方轉變到需求方。家具銷售只是形式，家居生活才是消費者所需。

《新中式家具》：您參與了很多新中式空間設計案例，在其中是如何運用您的設計理念？

關俊銘：我們善者文化自7 年前創(chuàng)立之初，就給自身制定了一個使命定位：一個承載著夢想的品牌。這個夢想，指的是客戶的夢想，我們要傾盡所能協(xié)助客戶圓夢。

而客戶的需求總是各不相同，教條式的設計理念難以去完成富有個性化的市場需求，我們盡可能是以使命為驅動，通過善者文化自身多年對中式家具的理解和沉淀，盡力去打造一個又一個符合市場趨勢、符合客戶定位需求的作品。

至于我們比較堅定的一個理念是：產(chǎn)品是核心，設計與產(chǎn)品必須同頻共鳴。

《新中式家具》：從您的專業(yè)角度來說的話，新中式企業(yè)在空間設計上如何處理實用性與藝術性的關系？

關俊銘：讓產(chǎn)品更有商業(yè)價值是我們的存在意義，我們很少去談藝術性，但我們堅信好的設計一定是有前瞻性和藝術性的，而且這種藝術性一定是目標群體所認可的。緊貼市場、圍繞市場，比消費者前瞻半步，“搬回家”才變得更有可能。

雄業(yè)·本木上造

《新中式家具》：設計是一個比較個性化的工作，您認為與企業(yè)交流、為他們做設計的時候最需要注意的是什么呢？

關俊銘：有個性的是客戶，不是設計師。設計師是一個專注的群體，是一個在其專注領域富有創(chuàng)造性的群體。設計，是我們的職業(yè)，也是我們的專業(yè)技能，我們可以創(chuàng)造出很多可能性，只是市場中很多客戶是不清楚自己想要什么，不清楚自己想要達到什么程度的效果，因此，我們需要協(xié)助客戶梳理思路，明確需求。

《新中式家具》：關于國內(nèi)新中式企業(yè)未來的空間設計需求，會有哪些發(fā)展趨勢？

關俊銘：發(fā)展趨勢一直是由家具大佬們在操盤推動，包括空間設計需求。我們認為有幾點是有可能出現(xiàn)的：1、產(chǎn)品的生命周期會進一步縮短，產(chǎn)品需要更匹配的設計來謀求市場爆發(fā)。2、產(chǎn)品會越來越趨向同質化（同質化其實也是成熟化的體現(xiàn)之一），競爭會從產(chǎn)品上升到更高的維度，比如是展廳體驗、品牌形象、文化主張。3、市場格局和市場需求會發(fā)生持續(xù)并且急劇的變化，一個形象吃三年的時代基本已過去。總之，要努力在這不確定的世界中頑強地活下去，堅定信念，擁抱變化。

（來源：第七期《新中式家具》雜志  梁曉珩/文）